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裝飾公司開年提前蓄客搶流

 元旦過後,臨近春節前的一個月,經常被家裝公司看做是“蓄客黃金段”。近期,業之峰裝飾、實創裝飾、搜房網紛紛舉行了“業主團購會”,爲春節後的裝修“小高峰”提前蓄客引流。2015年的家居行業整體大環境不佳,家裝行業自然受到波及,那麽2016年的家裝行情將會如何?家裝公司的簽單情況如何?北京業主的裝修意願高嗎?

 
家裝公司集中蓄客各有妙招
 
近期,業之峰裝飾、實創裝飾、搜房網相繼舉行了“業主團購會”,而各自的主題和所采取的營銷方式大有不同。1月17日,業之峰以“75800靠譜大牌裝新家”的主題布局全北京區域,並承諾“五零”放心工程,即零汙染、零假貨、零增項、零延遲、零首付,以超值的服務吸引客流。實創裝飾則選擇優惠年終大促的方式,主要著力點放在價格方面,以優惠的價格吸引消費者。而搜房網卻以“2016年客戶答謝惠”的主題,采用優惠+禮品的方式,讓利消費者,並且還推出2016爆款“689炫款賀歲版”裝修套餐。
 
雖然各自采取的方式不同,但是最終的目的是一致的,都是爲2016年的第一個家裝“旺季”節點提前做好蓄客准備。據了解,裝飾公司都會搶占一月份的客流空間,以往都有類似的活動舉行。業之峰北京分公司企劃部經理李鵬飛表示,如果不利用好一月份,在春節後再發力,那三月份的簽單情況就會比較堪憂,所以業界都會把一月份看得比較重。
 
春節後將迎裝修小旺季
 
據李鵬飛介紹,業之峰在1月17日的活動當天(如圖),到場的有200多戶,收到70多戶的意向訂金,業之峰資料顯示,這些客戶基本都屬于三四月份開工裝修的。而對于實創裝飾的簽單情況,實創方面表示,整體簽單情況還可以。
 
按照往常慣例來看,一年中家裝市場一般會有三個比較火爆的時間節點,分別是3月、5月、10月。而距離春節還有一段時間,業之峰裝飾負責人表示,在接下來的時間,業之峰將進到北京各區進行簽單,比如大興、房山等地。對于三月裝修客戶集中,裝飾公司存在施工、材料等壓力過大問題,但是都在可控範圍。而對于排單量大,後續工程如何安排部署的問題,實創裝飾副總韓曉靜表示,在開始接單的時候,實創會考慮到後期相應的施工和材料。另外有了確定的交易意向,更有利于我們安排原料采購、進口主材采購、施工安排等環節。
 
2016年家裝市場主拼服務
 
2016年裝修市場的行情會如何?業內人士看法不一。業之峰裝飾企劃經理李鵬飛認爲,在過去的2015年,家居市場的整體大環境比較低迷,其上下遊産業鏈,相比往年而言,利潤和産值都有所下滑。另外,在去年,隨著資本方面的介入、互聯網家裝的介入,2016年的家裝市場競爭會更加激烈。這對于在今年有裝修意向的業主是個好事。目前家裝市場的價格已經下探到谷底,繼續下降的空間基本上沒有。主要關鍵點就轉換到拼服務,如拼標准化的服務、增值服務、品牌質量、工期等。今朝裝飾常務副總裁汪曉兵表示,2016年的家裝市場仍會比較難,不過對于像北京這樣的一線城市而言,家裝整體面的變動不會太大。當然,隨著業態形式發生變化,如互聯網家裝、工長俱樂部等的出現,市場分流現象會加劇。